Prima ancora di analizzare cosa sia una Unique Selling Proposition e imparare come svilupparne una, va chiarito un passaggio fondamentale. Creando una USP non si prova (soltanto) ad  aumentare il volume delle vendite di una azienda, piuttosto si sviluppa la ragione per cui il pubblico dovrebbe passare del tempo a cercare, fruire e interagire con i contenuti di una azienda e visitare i suoi account. Perché il tuo pubblico dovrebbe preferiti e magari sceglierti? O ancora prima, perché dovrebbe trovare la tua proposta, la tua identità aziendale e la tua comunicazione preferibili o degne di attenzione? A tutte queste domande c’è una sola risposta: identità d’azienda. Una azienda può dover costruire anche nel tempo una propria immagine e un valore per sé e per quanto essa stessa immette sul mercato. Parliamo non sempre (e non solo) di “valori etici” in generale, ma di un immaginario ben più profondo e duraturo, non legato alle mode o ai mood del momento. 

Se le aziende riescono, attraverso una corretta analisi di mercato, a sviluppare anche una propria identità aziendale, possibilmente creeranno le basi per avere molte più chance con il proprio pubblico. Di contro “costruire” la propria immagine senza basi corrette non aiuterà il lavoro dell’azienda, meno che mai il contatto con il pubblico e i relativi fatturati non saranno in crescita ma solo in perdita.