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scopri come il digital marketing può aiutare il tuo business
Luoghi di cura e di consolazione, le farmacie hanno da sempre rappresentato un punto di riferimento nel tessuto sociale, offrendo ben più di semplici prodotti farmaceutici. Oggi, queste immagini tradizionali di comfort e familiarità stanno vivendo una profonda evoluzione, grazie all’avvento del digital marketing che, con concetti quali iperconnessione, presenza multicanale, interazione online, ha rivoluzionato il concetto di “essere presenti” per le persone. Qui non si tratta più solamente di essere fisicamente aperti e accoglienti, ma di essere attivamente pronti, fruibili e raggiungibili nel mondo online, luogo in cui una crescente percentuale di interazioni cliente-azienda ha luogo. Grazie all’aver abbracciato il digitale, i farmacisti non sono più confinati dietro al banco, ma possono interagire con le persone attraverso i social media, i siti web e le app, facendosi raggiungere (e raggiungendo) un pubblico più vasto, per fornire consigli e assistenza in tempo reale, e costruendo relazioni più forti e personalizzate. Ma il ruolo delle farmacie nel digitale non è solo questione di comunicazione, ma anche di accessibilità, dilatando ed estendendo la loro portata oltre i confini fisici, tramite l’offerta di servizi come la vendita online e la consegna a domicilio di prodotti per la salute e il benessere, cosa che non solo aumenta la comodità per i clienti, ma rende la salute e il benessere più alla portata di tutti, indipendentemente dalla loro posizione geografica o dalle loro condizioni fisiche.
Ascolto ed empatia sono l’essenza dell’assistenza sanitaria, dove le relazioni tra paziente e farmacista rappresentano la colonna portante della cura, e il centro dell’interazione che non hanno per obiettivo un semplice scambio di servizi, ma un dialogo continuo, basato sulla comprensione reciproca, il rispetto e la fiducia. Se prima la farmacia era il luogo delle transazioni per “comunicare sintomi o richieste” e ricevere medicine o prodotti per la salute, oggi la medicina delle relazioni trasforma questi spazi in opportunità costruttive per un rapporto di fiducia grazie al quale la farmacia non è più l’ambiente della malattia e delle medicine, ma un alleato nel percorso verso la salute e il benessere e dove ogni domanda, ogni consiglio, ogni parola si fanno legame di fiducia e rispetto reciproco. Questo approccio cambia radicalmente l’esperienza del cliente che non è più quindi solo un numero, ma una persona con le sue unicità, le sue esigenze e le sue aspettative. La cura diventa pertanto personalizzata, attenta alle specificità di ogni individuo e mediata dalla consulenza del farmacista. In questa prospettiva i canali digitali svincolano le persone – pazienti e farmacisti – dalla radicalizzazione fisica in un luogo, per amplificare le possibilità di un’assistenza sanitaria più attenta, e di un contatto e condivisione delle informazioni e dei contenuti di valore più efficace e dedicata.
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La farmacia è, a ben pensare, proprio come in una piccola comunità, un luogo di adunanza di persone con tantissime e svariate esigenze di salute e bisognose di cure, sollievo e attenzione che, come già anticipato, vanno ben oltre un inventario di medicinali e farmaci da dispensare insieme ai consigli di posologia. Questo vecchio modello cede il passo ad un impegno reciproco che lega il paziente con il farmacista ed unisce in una relazione terapeutica e comunicativa solida, dove cuore del rapporto diventa la consapevolezza che la salute non è un prodotto, ma un percorso, un viaggio nel quale il farmacista è un prezioso compagno. Costruire un’alleanza terapeutica richiede empatia, ascolto attivo e rispetto per l’esperienza del paziente, permettendo al farmacista di “indossare gli occhiali” del cliente per capire come quello veda il mondo circostante e la sua stessa condizione, quali le preoccupazioni, i dubbi e i timori o le speranze. In questa relazione poi è necessario tenere sempre bene a mente che il paziente non è “un problema da risolvere” o un ricevente passivo di cure e consigli, ma un protagonista attivo nel proprio percorso di salute e la sua partecipazione, la sua consapevolezza, la sua informazione, diventano cardini fondamentali nel raggiungimento di un obiettivo. Il dialogo continuo, aperto, scandito dallo scambio chiaro di informazioni unisce il farmacista e il paziente in una conversazione continua e autentica, che amplia i confini fisici della farmacia su strada, per entrare in tutti i punti di contatto digitali dove sa che il paziente si trova, aumentando l’accessibilità reciproca delle informazioni.
Il farmacista deve sempre essere in grado di fornire al paziente informazioni chiare, accurate e comprensibili, e deve saper spiegare con semplicità anche i concetti più complessi, rispondendo ai dubbi e alle domande del paziente anche sulle varie opzioni di trattamento. Costruire un’alleanza comunicativa significa soprattutto saper ascoltare costruendo relazioni, dentro le quali il consulente sanitario e il cliente sono legati da un rapporto paritario, e dove il secondo si sente ascoltato, compreso e curato, perché ogni interazione, parola di conforto, consiglio dato, risposta o gesto di gentilezza, contribuiscono a rafforzare l’alleanza, a tessere una rete di fiducia e rispetto che può resistere anche ai periodi più difficili e per sempre nel tempo, trasformando radicalmente la relazione da una transazione commerciale a una connessione umana.
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