Analisi di mercato
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Un’attività commerciale che viene lanciata sul mercato, una nuova linea di business, nuovi prodotti o servizi necessitano di un’analisi di mercato preventiva. Troppo spesso, infatti, si pensa erroneamente di compiere una di queste tre azioni incentrandola unicamente sull’autenticità di un’idea di mercato: l’innovazione non è sufficiente per il successo, se non si tiene conto dello scenario e dei bisogni dei potenziali acquirenti.
A questo serve un’accurata analisi di mercato: ad avere un quadro chiaro della situazione in cui ci si sta immettendo.
Cos’è un’analisi di mercato?
Si tratta di una ricerca analitica di cui si servono le aziende per conoscere e studiare il contesto economico nel quale si accingono a operare, lo scenario del proprio settore di riferimento e soprattutto il comportamento dei propri clienti target. Svolta correttamente, l’analisi di mercato, consente alle aziende di conoscere preventivamente le opportunità di profitto, i fattori di rischio presenti nel loro mercato di riferimento, consentendo di sviluppare un business plan oculato ed efficace e di elaborare strategie di marketing ad alto grado di qualificazione.
In particolare, in previsione del lancio di un nuovo prodotto/servizio o nel caso di un rebranding, l’analisi di mercato risulta essere un’attività indispensabile per ottenere profitti rilevanti in quanto consente di identificare le linee guida di una nuova campagna pubblicitaria di successo per il nuovo prodotto, partendo proprio dall’analisi delle necessità dei consumatori e le caratteristiche del mercato.
Quando fare un’analisi di mercato?
Di primaria importanza per le startup, un’indagine di mercato è utilissima al fine di posizionarsi adeguatamente all’interno del mercato attuale; è inoltre indispensabile come mezzo per individuare le opportunità di guadagno potenziali e minimizzare i fattori di rischio. Anche le aziende già presenti sul mercato possono trarre un notevole beneficio dall’analisi di mercato per mantenere la propria posizione positiva all’interno del settore prevedendo i possibili fattori di mutamento del mercato di riferimento o per puntare a nuovi mercati esteri o non.
Quali informazioni contiene l’analisi di mercato?
Un’analisi di mercato, è uno studio dettagliato della domanda generica dei consumatori. Questo strumento raccoglie dati utili all’azienda su quali siano gli interventi necessari nei quali investire le proprie risorse. Analizzare tutte le potenzialità del proprio mercato di riferimento è fondamentale per la creazione del business plan aziendale e quindi per la programmazione delle strategie e delle attività dell’impresa, oltre che dei possibili pericoli economici, avvantaggiando l’azienda nel pianificare strategie di marketing per poterli evitare.
Un’analisi di mercato per programmare le tue azioni di business
L’analisi di mercato consente inoltre all’impresa di individuare preventivamente i possibili fattori di mutamento futuri, mettendola nella condizione di rispondere positivamente alle nuove esigenze dei clienti e di quelli potenziali, oltre che a determinare i prezzi dei propri servizi presenti sul mercato con la consapevolezza delle sue oscillazioni del valore percepito concretamente dai consumatori di un determinato prodotto.
A questo si aggiunge l’analisi dei competitors, che consente di non ripetere errori già fatti dai concorrenti e di differenziarsi in modo innovativo nel proprio mercato di riferimento, valutando al con tempo l’esperienza d’acquisto dei propri clienti e elaborando strategie di marketing finalizzate alla loro fidelizzazione. In sintesi, un’analisi di mercato rende possibile valutare l’efficacia delle proprie attività commerciali e fornisce tutti gli strumenti utili per una costante ottimizzazione delle strategie di comunicazione e di marketing, volte all’incremento di reputazione e fatturato.
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